Business Development Representative PL
Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!
Como será o dia a dia?
- Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;
- Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;
- Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);
- Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;
- Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);
- Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
O que buscamos?
- Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);
- Diferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing);
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
- Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);
- Ensino Superior completo ou em andamento.
- Habilidades Comportamentais:
- Comunicação persuasiva e excelente escuta ativa;
- Resiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias;
- Organização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas;
- Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).
Requisitos
Estudos
Sobre TotalPass
Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.
Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.
Junte-se a nós e faça parte de algo que transforma.