Key Account Manager
Atividades realizadas:
Prospectar e desenvolver novas oportunidades em grandes empresas; Construir relacionamento com decisores e influenciadores, especialmente RH, Benefícios e C-Level; Conduzir vendas complexas e de ciclo longo, da prospecção ao fechamento; Desenvolver estratégia de abordagem e plano de ação para contas prioritárias; Construir propostas comerciais e liderar negociações de alto valor; Articular áreas internas para viabilizar soluções e destravar negociações; Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade; Representar a TotalPass em reuniões executivas e eventos estratégicos.
Requisitos da vaga:
Experiência em vendas B2B Enterprise/Key Accounts acima de 5.000 vidas; Histórico de negociação com grandes empresas; Capacidade de relacionamento e negociação com C-Level; Perfil hunter, com forte orientação a resultado; Visão estratégica, autonomia e capacidade de navegar vendas complexas; Excelente comunicação e habilidade de negociação.
Habilidades Comportamentais:
Comunicação executiva — clareza e segurança com diferentes níveis de interlocução. Negociação e influência — capacidade de construir acordos e navegar interesses diversos. Visão estratégica — leitura do negócio e construção de planos para grandes contas. Resiliência — consistência em ciclos longos e negociações complexas. Protagonismo — senso de dono e autonomia para avançar oportunidades. Orientação a resultados — foco em fechamento e geração de receita. Relacionamento interpessoal — facilidade para criar confiança com decisores e stakeholders. Adaptabilidade — flexibilidade para lidar com diferentes cenários, clientes e desafios.
Requisitos
Estudos
Sobre TotalPass
Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.
Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.
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