Executivo de Vendas SR - Enterprise

Atividades:

Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects. Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor. Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita. Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil.

Requisitos da vaga:

Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders; Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas; Inglês intermediário ou avançado é desejável; Formação superior completa, em áreas de negócios em geral, Comunicação, Administração, Gestão Comercial, entre outras áreas correlatas; MBA / pós graduação serão diferenciais;

Habilidades Comportamentais:

Liderança e influência: capacidade de inspirar confiança, se conectar com equipes internas e conduzir clientes rumo à decisão de compra; Inteligência emocional: manter equilíbrio, clareza e foco sob pressão e em negociações de alto impacto; Comunicação consultiva: transmitir ideias com clareza, ouvir ativamente e adaptar discurso conforme perfil do cliente; Orientação para resultados: foco em performance, disciplina na execução e persistência para superar metas; Visão estratégica: antecipar necessidades do mercado e conectar tendências às soluções oferecidas; Colaboração: trabalhar de forma integrada com equipes internas e externas, respeitando prazos e alinhamentos; Proatividade: agir antes que problemas surjam, propondo soluções criativas e efetivas; Adaptabilidade: responder bem a mudanças rápidas no mercado, no portfólio ou na estratégia; Negociação de alto nível: conduzir conversas complexas, preservando valor e fortalecendo o relacionamento; Aprendizado contínuo: buscar evolução constante por meio de cursos, treinamentos e troca de experiências.