Business Development Representative (BDR)
Atividades realizadas:
Prospecção ativa (outbound): identificar decisores em empresas de grande porte por meio de ferramentas como LinkedIn, e-mail, telefone e redes sociais; Qualificação de leads: entender o contexto da empresa, seus desafios e avaliar fit com nossa solução; Mapeamento de contas estratégicas: estudar o cenário de mercado e identificar oportunidades em contas com alto potencial; Acompanhamento de tendências do mercado; Relacionamento com grandes contas estratégicas; Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (executivos enterprise); Registro e atualização de informações no CRM Salesforce; Participação em reuniões de passagem de bastão para garantir fluidez no processo comercial.
Requisitos da vaga:
Experiência prévia com vendas B2B ou pré-vendas (SDR/BDR/LDR), preferencialmente em modelo enterprise; Boa comunicação escrita e verbal; Capacidade analítica e raciocínio estratégico; Organização e disciplina para gerir pipeline e atividades diárias; Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT); Familiaridade com ferramentas como CRM SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, e sequenciadores de e-mails (ex: Apollo, Lusha, Ramper, Snovio).
Habilidades Comportamentais:
Comunicação clara e persuasiva; Escuta ativa; Resiliência e persistência; Organização e disciplina; Proatividade e curiosidade; Accountability (sentimento de dono); Colaboração e trabalho em equipe.
Requisitos
Estudos
Competências
Sobre TotalPass
Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.
Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.
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