Team Leader Pré-Vendas B2B
🚀 Estamos buscando uma pessoa Líder de Pré-Vendas!
Se você é uma pessoa apaixonada por vendas B2B, desenvolvimento de pessoas e construção de operações de alta performance, essa oportunidade pode ser para você! Buscamos uma liderança para atuar à frente do time de Pré-Vendas Enterprise e Key Account, com responsabilidade direta pelo desenvolvimento dos SDRs, acompanhamento da operação e evolução dos resultados.
🎯 No dia a dia, você será responsável por:
- Liderar o time de Prévendas Enterprise e Key Account, sendo responsável pelo desenvolvimento, acompanhamento e performance dos SDRs;
- Realizar acompanhamento recorrente de métricas, indicadores e forecast da operação;
- Conduzir 1:1s, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais;
- Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental do time, garantindo evolução contínua;
- Apoiar a rotina operacional do time, garantindo organização, priorização e execução das atividades sem microgerenciamento;
- Ser parceiro estratégico da área de Vendas, mantendo proximidade com vendedores e lideranças comerciais;
- Contribuir com melhorias de processos, eficiência operacional e construção de rotinas escaláveis;
- Participar de processos seletivos, rampagem e onboarding de novos SDRs;
- Apoiar análises de qualidade, gestão de carteira e distribuição de contas/oportunidades;
- Participar da construção e acompanhamento de campanhas de incentivo e SPIFFs;
- Atuar em conjunto com áreas parceiras como Sales Enablement, Sales Strategy e Vendas.
🔎 Requisitos:
- Experiência prévia atuando como liderança em operações de Pré-Vendas;
- Vivência com gestão de times de alta performance;
- Experiência com operações B2B;
- Forte capacidade de gestão de pessoas, acompanhamento de performance e desenvolvimento de equipe;
- Experiência com operações outbound;
- Vivência com vendas consultivas será considerada diferencial;
- Experiência em operações Enterprise e/ou Key Account será considerada diferencial;
- Conhecimento em CRM;
- Vivência com processos de rampagem e treinamento será considerada diferencial;
- Familiaridade com IA, automações e construção de eficiência operacional será considerado diferencial.
Requisitos
Estudos
Competências
Sobre TotalPass
Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.
Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.
Junte-se a nós e faça parte de algo que transforma.