Executivo de Vendas Senior

Atividades:

Prospectar, qualificar e estruturar canais estratégicos de grande porte, identificando players com alto potencial de geração de receita e sinergia com o posicionamento da empresa (hunter estratégico);

Conduzir processos de venda consultiva junto aos canais, entendendo profundamente seu modelo de negócio, estrutura comercial, base de clientes e alavancas de crescimento;

Avaliar o real potencial de venda de cada canal, construindo business cases, projeções de receita e planos de ativação personalizados;

Cocriar e estruturar propostas comerciais sob medida, desenvolvendo internamente novos formatos de modelos de negócio, contratos e precificação, alinhados às particularidades de cada parceiro estratégico;

Liderar negociações estratégicas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos, garantindo sustentabilidade financeira e ganho mútuo;

Atuar na ativação estratégica dos canais, definindo planos comerciais, metas, governança e indicadores de performance para garantir escala e consistência de vendas;

Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Pricing, Jurídico e Customer Success, assegurando fluidez nos processos, viabilidade dos modelos propostos e excelência na experiência do canal.

Requisitos:

Superior Completo;

Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde.

Vivência com prospecção de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer)