Executivo de Vendas SR - Enterprise

COMO É O TIME:

O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios!

ATIVIDADES REALIZADAS:

- Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;
- Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.
- Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.
- Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.
- Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.
- Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.
- Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.
- Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.
- Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.
- Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil


REQUISITOS DA VAGA:

- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas;
- Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;
- Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;
- Inglês intermediário ou avançado é desejável;

MODELO DE TRABALHO:

Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista