Especialista em Vendas - Canais Indiretos
COMO É O TIME:
Nosso time de Canais Indiretos é colaborativo e dinâmico. Hoje tem participação expressiva nos resultados da área comercial. Trabalhamos em um ambiente que valoriza a comunicação aberta, a inovação e o desenvolvimento contínuo.
ATIVIDADES REALIZADAS:
- Gerenciar e desenvolver canais indiretos de venda (ex: Bancos, consultorias, corretoras, parcerias estratégicas relevantes ao nosso negócio)
- Atuar como ponto focal da TotalPass nos canais designados, garantindo relacionamento de longo prazo e entrega de resultados.
- Realizar apresentações comerciais junto aos parceiros e, quando necessário, a clientes finais Capacitar os canais sobre o portfólio de soluções TotalPass, diferenciais e políticas comerciais.
- Criar estratégias comerciais e de marketing em conjunto com os parceiros para potencializar a geração de leads e conversões Implementar (rampar) essas estratégias, garantindo execução eficiente e alinhada com os objetivos da TotalPass.
- Monitorar continuamente a performance dos canais e campanhas (KPIs de vendas, engajamento, conversão)
- Realizar ajustes estratégicos e operacionais com base em dados e feedback de mercado.
- Monitorar performance dos parceiros (indicadores de vendas, leads, conversão, engajamento).
- Desenvolver planos de ação para melhoria de performance dos canais com foco em geração de demanda qualificada.
- Habilidade de prospetar novos negócios e/ou novos parceiros para ampliação da rede de canais indiretos.
- Colaborar com áreas internas (marketing, produto, CS, CX) para fortalecer a jornada de vendas via canal.
- Elaborar e apresentar relatórios de desempenho dos parceiros periodicamente.
- Atuar como principal ponto de contato entre os parceiros e a TotalPass, garantindo relacionamento de longo prazo.
- Realizar apresentações comerciais, apoiar em negociações e em reuniões com clientes finais, quando necessário
- Treinar e capacitar os canais sobre o portfólio TotalPass, diferenciais competitivos e políticas comerciais
- Produzir e apresentar relatórios de desempenho com insights estratégicos para a liderança
REQUISITOS DA VAGA:
- Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência comprovada na gestão de canais indiretos ou contas estratégicas (Key Accounts), preferencialmente nos segmentos de benefícios corporativos, seguros, saúde ou RH Vivência na criação e execução de estratégias comerciais e de marketing com parceiros.
- Conhecimento de KPIs comerciais, funil de vendas e jornada B2B
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) e dashboards de performance (Power BI, Google Data Studio, etc.).
- Disponibilidade para viagens.
JORNADA DE TRABALHO:
Modelo híbrido, com necessidade de comparecer presencialmente 3 vezes por semana. Nosso escritório fica em frente ao metrô Trianon-Masp.
Requisitos
Estudos
Outros
Sobre TotalPass
Aqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. Valorizamos a saúde em todas as suas formas física, mental e emocional e sabemos que o bem-estar é algo pessoal, que se encaixa de maneira diferente na rotina de cada um.
Procuramos simplificar a vida, com benefícios acessíveis e reais, para que todos possam cuidar de si mesmos de maneira leve, sem barreiras. Em um ambiente que respeita, escuta e se preocupa com o que realmente importa para você, construímos juntos uma experiência de trabalho saudável e equilibrada.
Junte-se a nós e faça parte de algo que transforma.